——记徐工施维英经销商湖南盖德总经理童志伟

　　众所周知，湖南是国内混凝土机械的主要竞争之地，在这个区域，要想实现产品销售、干出一番成绩何其困难，而徐工施维英联手湖南盖德，以市场挑战者的姿态向湖南市场发起了“猛攻”。

　　谋事布局，蓄势待发

　　在接触徐工混凝土机械前，童志伟一直从事其它种类工程机械的销售业务。伴随着多年的艰辛打拼，事业小有成就的他逐渐将业务拓展到了混凝土机械。徐工一直都是童志伟非常认可的品牌，这次也不例外，他毅然决然地将目光投向了徐工施维英。“当前的竞争形势异常复杂，咱们的市场份额目前来说还比较少，很多人都认为在这里销售外来混凝土机械品牌非常困难，但是我相信通过与徐工的合作，一定可以实现湖南市场的‘逆袭’，我已做好了充足的准备。”童志伟坚定地说道。2013年7月，湖南盖德工程机械有限公司正式成立，并成为徐工混凝土机械的重点区域经销商之一。

　　万事俱备，正面进攻

　　向湖南市场发动攻势战略，童志伟可谓是费尽了心思，要想与竞争者正面交锋，就要有与之相匹配的实力。他与徐工施维英长沙代表处共同制定商务政策和谈判策略，过程中有过失败，但他没有放弃，以坚定的信念与销售人员共同作战，提出了更为灵活的商务政策与“保姆式”的驻站服务等利好政策，并充分准备材料，细致耐心地为客户推荐徐工混凝土机械成套化产品的优势。凭借着童志伟自身的丰富经验和徐工施维英的帮扶服务，许多当地客户渐渐了解了徐工混凝土机械的产品优势，越来越多的客户愿意与徐工施维英合作。

　　团队作战，砼筑未来

　　早些年，徐工混凝土机械在整个湖南省的销售份额占比很少。童志伟带领湖南盖德经销团队，紧跟徐工施维英市场战略布局，经过几年的耐心培育，湖南市场在2015年频传捷报，当年便完成9000多万元的销售额。湘西、张家界、岳阳、怀化等四个地区陆续实现成套化混凝土设备销售案例。目前，在湖南省的十四个地级区域，徐工混凝土机械产品的销售布局已全部覆盖。

　　童志伟在做年度工作总结时说道：“我们在湖南市场能够取得重大突破，离不开徐工施维英的大力支持，也是徐工品牌优势影响力的体现”。营销的竞争，是售前、售中和售后的全面竞争，童志伟将销售模式从贸易型转向服务型，落实徐工施维英“匠心为你、砼行无忧”的服务理念，扩大服务人员及物资的配置，全面提升售后服务能力，满足客户深层次需求，做到销售推进与服务提升齐头并进。